今天的廣告商正在尋找在廣告中使用視頻內(nèi)容來(lái)提高可見(jiàn)度、參與度和轉(zhuǎn)化潛在客戶的方法。

好消息是開(kāi)始使用視頻廣告比以往任何時(shí)候都容易。

視頻廣告出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)站和應(yīng)用程序以及每月有超過(guò) 20 億活躍用戶的 YouTube 上。

YouTube 使廣告商能夠定位特定的受眾、行為或意圖，使其成為在客戶購(gòu)買(mǎi)周期的各個(gè)階段獲得結(jié)果的有效方式。

此外，大多數(shù)付費(fèi)廣告平臺(tái)都提供視頻活動(dòng)或廣告格式，包括 Google Ads、Microsoft Ads、Facebook、Pinterest、LinkedIn 和 TikTok。

出于本文的目的，我們將重點(diǎn)介紹如何通過(guò) Google Ads 平臺(tái)在 YouTube 上投放廣告，因?yàn)樗亲畲蟮囊曨l平臺(tái)。

而且因?yàn)樗鼈兪峭ㄟ^(guò) Google Ads 平臺(tái)管理的，所以 YouTube 廣告也可以很方便地整合到您當(dāng)前的 PPC 搜索和展示廣告中。

以下是您開(kāi)始前需要了解的內(nèi)容。

YouTube 廣告視頻資源

首先，讓我們看一下您擁有的視頻資產(chǎn)。

• 您有可以使用的當(dāng)前視頻廣告嗎？
• 任何修改/編輯現(xiàn)有視頻？
• 或者您是否需要與視頻制作人一起創(chuàng)建新視頻或使用模板？
• 視頻內(nèi)容：對(duì)于廣告，視頻應(yīng)該快速啟動(dòng)并保持用戶的注意力。Google Ads 上的許多教程是開(kāi)始學(xué)習(xí)在 YouTube 上投放有效視頻廣告的最佳做法的好地方。
• 長(zhǎng)度和質(zhì)量：最短的視頻廣告長(zhǎng)度為 6 秒，建議最終將長(zhǎng)度限制在 3 分鐘或更短。一個(gè)好的基本經(jīng)驗(yàn)法則是從 15 秒到 30 秒的視頻廣告開(kāi)始，以傳達(dá)您的信息。
• 視頻自助工具：谷歌有一個(gè)視頻生成器（測(cè)試版），以及在線付費(fèi)工具，如 Promo 或 Animoto，提供基于訂閱的視頻模板功能。

一旦您對(duì)視頻感到滿意，就必須將其上傳到 YouTube。準(zhǔn)備好 YouTube 視頻網(wǎng)址，以便稍后制作廣告。

了解有關(guān)受眾的更多信息

YouTube 和“Think With Google”有一個(gè)“尋找我的受眾”工具，可以讓創(chuàng)意源源不斷地涌現(xiàn)，幫助您考慮為這些吸引眼球的新視頻廣告建立您的受眾群體資料。

此工具允許您在有限數(shù)量的類(lèi)別（例如汽車(chē)和交通工具、商業(yè)服務(wù)、媒體和娛樂(lè)、軟件等）中選擇有購(gòu)買(mǎi)意向或有興趣的受眾。

這不是一個(gè)完整的活動(dòng)制作工具，而是一個(gè)可以激發(fā)您接下來(lái)要開(kāi)始的活動(dòng)的工具。

制作 YouTube 廣告的分步流程

如果您尚未設(shè)置 YouTube，您將在此處了解如何設(shè)置。

現(xiàn)在，您可以開(kāi)始投放廣告了。

在活動(dòng)選項(xiàng)卡中，單擊藍(lán)色加號(hào)按鈕開(kāi)始新的活動(dòng)。

這是一個(gè)一般的循序漸進(jìn)的過(guò)程，但有時(shí)您可能會(huì)覺(jué)得這是一本“選擇你自己的冒險(xiǎn)”的書(shū)。

如果您選擇廣告系列目標(biāo)類(lèi)型，您將獲得各種建議，以幫助您在創(chuàng)建廣告系列時(shí)針對(duì)該目標(biāo)制定廣告系列子類(lèi)型和廣告格式。

可以選擇在沒(méi)有目標(biāo)指導(dǎo)的情況下創(chuàng)建活動(dòng)。

1.選擇正確的目標(biāo)

您選擇的活動(dòng)目標(biāo)通常符合以下三個(gè)主要目標(biāo)之一：意識(shí)、考慮或行動(dòng)/購(gòu)買(mǎi)。

進(jìn)一步進(jìn)入設(shè)置過(guò)程將為您提供最適合這些目標(biāo)的選項(xiàng)。

YouTube 截圖，2022 年 1 月

2. 選擇視頻廣告系列類(lèi)型

您將看到各種活動(dòng)類(lèi)型選項(xiàng)，具體取決于首先選擇的目標(biāo)。

對(duì)于行動(dòng)目標(biāo)，他們還將展示他們將用于出價(jià)優(yōu)化的 Google Ads 帳戶轉(zhuǎn)化跟蹤目標(biāo)。

在這里，我們要選擇視頻廣告系列類(lèi)型。

除 App 和本地之外的所有廣告系列目標(biāo)都允許使用視頻類(lèi)型。

3.選擇子類(lèi)型

接下來(lái)，您將看到各種子類(lèi)型，具體取決于之前的選擇。

其中一些選項(xiàng)包括驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化、視頻覆蓋面廣告系列、外播、不可跳過(guò)的插播等。

同樣，該過(guò)程會(huì)指導(dǎo)您選擇最適合您的廣告系列目標(biāo)的廣告格式、定位、出價(jià)等。

4.配置設(shè)置

每個(gè)廣告系列子類(lèi)型都會(huì)提示進(jìn)行常規(guī)設(shè)置。

在整個(gè)設(shè)置過(guò)程中，右側(cè)會(huì)生成活動(dòng)估算值，讓您了解可以預(yù)期的數(shù)量。

在這里我們將看到幾個(gè)廣告系列設(shè)置，包括廣告系列名稱、出價(jià)策略、預(yù)算和日期、網(wǎng)絡(luò)、位置、語(yǔ)言、內(nèi)容排除。

其中一些設(shè)置需要更詳細(xì)的解釋。

• 出價(jià)策略：視頻廣告將允許按展示次數(shù)、按觀看次數(shù)或基于轉(zhuǎn)化的次數(shù)進(jìn)行出價(jià)。對(duì)于提高知名度的活動(dòng)，每千次可見(jiàn)展示費(fèi)用（CPM）和最高 CPV（每次觀看費(fèi)用）是適合使用的出價(jià)策略。如果活動(dòng)是基于操作/轉(zhuǎn)化的，則目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和最大化轉(zhuǎn)化策略將用于最大化投資回報(bào)率。
• 網(wǎng)絡(luò)：值得注意的是展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴。這將有助于最大程度地?cái)U(kuò)大 YouTube 以外的范圍，但是，如果您只想將廣告限制在 YouTube 網(wǎng)站上，則需要選擇退出這些網(wǎng)絡(luò)。
• 內(nèi)容排除：請(qǐng)務(wù)必注意此區(qū)域，以定義您認(rèn)為可以在其上投放品牌廣告的廣告資源類(lèi)型和內(nèi)容標(biāo)簽。根據(jù)您的品牌價(jià)值擴(kuò)展或限制內(nèi)容放置類(lèi)型。

5. 創(chuàng)建廣告組定位

在廣告組級(jí)別，我們進(jìn)入了選擇定位的有趣部分，類(lèi)似于 Google Ads 中的搜索和展示廣告系列。

• 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：年齡、性別、育兒狀況和家庭收入。
• 細(xì)分受眾群：再營(yíng)銷(xiāo)、有購(gòu)買(mǎi)意向的、親和力和生活事件。
• 詳細(xì)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：您可以在這里找到一些額外的信息，包括就業(yè)目標(biāo)。
• 內(nèi)容：此處添加的關(guān)鍵字、主題和展示位置可縮小受眾范圍。請(qǐng)注意，您可以在此處定位特定的 YouTube 頻道或視頻。

6. 制作 YouTube 廣告

最后，使用您視頻的 YouTube 鏈接制作第一個(gè)廣告。

此時(shí)令人沮喪的是，并非所有廣告類(lèi)型都可以創(chuàng)建，您會(huì)看到“由于廣告系列的子類(lèi)型或目標(biāo)，此廣告格式不可用。”

YouTube 廣告格式

這里最好的保證是提前計(jì)劃，以確保您的廣告系列目標(biāo)和子類(lèi)型與您想要投放的廣告類(lèi)型保持一致。

不可跳過(guò)的插播廣告

• 有利于：品牌知名度和影響力。
• 廣告時(shí)長(zhǎng)不超過(guò) 15 秒，觀眾無(wú)法選擇跳過(guò)這些廣告。與可跳過(guò)的廣告一樣，廣告出現(xiàn)在視頻內(nèi)容之前、期間和之后。

可跳過(guò)的插播廣告

• 有利于：品牌知名度。
• 廣告可以在 5 秒后跳過(guò)，因?yàn)樗鼈冊(cè)谝曨l內(nèi)容之前、期間或之后運(yùn)行。可跳過(guò)廣告的長(zhǎng)度沒(méi)有限制，但 YouTube 建議不超過(guò) 3 分鐘。

信息流視頻廣告

• 有利于：考慮、引導(dǎo)和所有目標(biāo)。
• 可以在 YouTube 上的搜索結(jié)果、相關(guān)視頻和首頁(yè)視頻建議中看到。

外流

• 有益于：意識(shí)和影響力。
• YouTube 以外的僅限移動(dòng)廣告出現(xiàn)在應(yīng)用程序和網(wǎng)站上，這些視頻廣告需要徽標(biāo)。

導(dǎo)視廣告

• 有利于：品牌知名度和影響力。
• 在視頻內(nèi)容之前、期間和之后投放，長(zhǎng)度僅為 6 秒。

標(biāo)頭廣告

• 有利于：品牌知名度和廣泛的影響力。
• 必須由 Google 代表放置，這些廣告顯示在 YouTube 主頁(yè)供稿的頂部。推動(dòng)轉(zhuǎn)化

最后的想法

在設(shè)置并運(yùn)行前幾個(gè) YouTube 廣告系列后，性能數(shù)據(jù)將流入并為優(yōu)化和未來(lái)的廣告系列策略提供信息。

YouTube 提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)吸引處于購(gòu)買(mǎi)周期各個(gè)階段的觀眾。

這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以大規(guī)模收集有關(guān)成功推廣到其他付費(fèi)視頻廣告平臺(tái)的定位和創(chuàng)意數(shù)據(jù)。

 

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