按點擊付費 (PPC) 廣告和搜索引擎優化 (SEO) 通常以孤立的方式結束。

這會導致團隊之間的摩擦、關于歸因的問題，以及經常自我破壞的策略，以阻礙可擴展的利潤。

我喜歡這個尋求建立 PPC 同理心并就 SEO 計劃進行協作的問題。亞美尼亞埃里溫的 Barouyr 問：

“如果有人了解 SEO 和一般營銷（客戶角色、目標營銷），并且對 PPC 有非常基本的了解，那么他應該從哪里開始了解如何為他的公司構建 PPC 活動？”

這篇文章涉及 SEO/PPC 對齊并可以相互授權的概念，并為進一步探索提出了建議。

關鍵字理論：活動目標與。被動目標

關鍵字研究、管理和策略是 SEO 和 PPC 的一部分。

但是，相關的任務和選擇關鍵字的標準略有不同。

最大的區別之一是 PPC 需要考慮緊密的變體，而不是完美的語法。

您不需要對所有內容都進行出價，因為緊密變體會發現關鍵字和隱含條款的細微變化。

例如，對關鍵字詞組“我附近的平衡狗訓練師”出價將使您能夠在所有匹配類型上找到以下字詞：

• “攻擊性狗的馴狗師”
• “[位置]訓犬師”
• “我附近的狗訓練”

在 PPC 中，廣告商關心的是：

• 拍賣價格：這個關鍵詞是性價比最高的變體嗎？我賺的錢是否足以證明成本合理？
• 競爭力：每個人都會選擇這種變體嗎？
• 包容性：這個變體會采用我需要的搜索方式嗎？
• 結構：此關鍵字適合我的帳戶結構還是需要進行重大更改？

將這些問題納入關鍵字研究將有助于將工作轉化為有償工作。

決定你主動瞄準什么與允許通過緊密變體被動瞄準將歸結為成本、競爭力和搜索量。

在此處閱讀有關關鍵字理論的更多信息。

動態搜索廣告：從優化良好的網站中獲益

動態搜索廣告 (DSA) 是 PPC 的主要內容——它們依靠 Google/Microsoft 抓取您的網站來根據搜索詞提出廣告標題和最佳著陸頁。

如果廣告算法能夠正確理解內容，您就知道您在網站搜索引擎優化方面做得很好。

如果很難找到正確的類別，您可能需要調整標簽和網站結構。

利用 DSA 是開始 PPC 的好方法，因為：

• DSA 活動/廣告組將教您如何搜索潛在客戶。
• 您將能夠用一份預算涵蓋您業務的更多部分。
• SEO 投資可以通過 DSA 活動績效產生更多回報。

DSA 可以設置為獨立的活動或添加到現有活動中。

請務必注意，Google Ads 允許混合廣告系列，而 Microsoft 不允許。

如果您最終將 Google 活動導入到 Microsoft，請務必選擇將 DSA 從活動中分離出來。

在此處更深入地了解動態搜索廣告。

轉化跟蹤：從單一事實來源了解投資回報率

轉化跟蹤可以告訴您廣告系列的哪些部分正在提高價值，哪些部分不足。

Google Analytics 有助于跟蹤跨領域的轉化。

作為 SEO 專家，您可能習慣使用 Analytics 目標和事件。

廣告商可以選擇——他們可以使用廣告平臺轉化跟蹤（這是單獨的代碼），也可以從 Google Analytics 導入。

在大多數情況下，您會希望使用 Google Analytics，因為：

• 事件報告和估值的一致性。
• 網站上不需要額外的代碼。
• 可能需要更高級的轉換事件。

使用 Google Analytics 也有助于歸因。

廣告平臺一直在遠離最后點擊和具體轉化。

通過利用分析歸因模型，您可以對所有人使用相同的真實來源，并將轉換建模納入所有報告。

著陸頁理論：在不破壞 SEO 的情況下引導用戶獲利

戰略思維中最艱難的轉變將是著陸頁。

做SEO，內容一定要豐富，導航欄有助于技術SEO收益。

在 PPC 中，內容需要只關注最關鍵的洞察力，用戶幾乎沒有機會做除轉化操作以外的任何事情。

處理此問題的最佳方法之一是將 PPC 流量定向到子域。

這將使您能夠在不影響您的 SEO 的情況下遵守 PPC 參與規則。

Cumulative Layout Shift (CLS) 也會影響 PPC（會對質量得分產生負面影響），因此在頁面上 CRO 仍然需要等待至少五秒（最好是八秒或更長時間）才能觸發。

外賣

大多數 SEO 策略都為 PPC 同理心鋪平了道路，您絕對不需要重新開始。

請注意，理想情況下，您希望將著陸頁體驗分開，并使用單一的真實來源進行轉化和報告。

對 PPC 有疑問？通過此表格提交或使用#AskPPC 標簽向我@navahf 發送推文。下個月見！

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