SEO 行業(yè)吸引許多企業(yè)家精神的一件事是它的動態(tài)設(shè)計。

戰(zhàn)略根據(jù)每個客戶的關(guān)注點和行業(yè)不斷變化，防止千篇一律的做法。

在進行關(guān)鍵字研究時尤其如此。

有許多可用的關(guān)鍵字研究工具，每個工具都需要獨特的創(chuàng)意重點才能產(chǎn)生最佳搜索機會。

對于本文，我將重點關(guān)注 Internet Mothership 中的一款工具，由于其基于廣告的重點，有時會被 SEO 邊緣化：Google Keyword Planner。

在這里，您會發(fā)現(xiàn)九個關(guān)鍵字規(guī)劃師研究技巧，可以幫助您在有機和付費廣告系列中定位更有利可圖的術(shù)語。

1. 選擇低流量、高回報的關(guān)鍵詞

首先，您想知道哪些產(chǎn)品、服務(wù)和關(guān)鍵字帶來的利潤最高。

有了這些信息，您就可以創(chuàng)建一個種子關(guān)鍵字列表來啟動您的第一個攻擊計劃。

一般來說，我更注重質(zhì)量而不是數(shù)量，這通常等同于低容量而不是高容量。

例如，我們的一個客戶是一家環(huán)境咨詢公司，因此讓某人將有機內(nèi)容轉(zhuǎn)換為“SWPPP 計劃”可能會在一次銷售中為該公司帶來數(shù)千美元的收益。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

如您所見，其中許多關(guān)鍵字的搜索競爭很低，并且該空間中許多相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量正在上升。

由于對環(huán)境的關(guān)注日益增加，像這樣的關(guān)鍵字將繼續(xù)增長并為獲得有機份額的人賺錢。

額外提示：如果您正在尋找更準(zhǔn)確的關(guān)鍵字量，請使用其他關(guān)鍵字規(guī)劃器（如 Semrush）或使用關(guān)鍵字的最高每次點擊費用創(chuàng)建高出價，以更好地了解其總量和每月展示次數(shù)。

2.按意圖對關(guān)鍵字進行排序

接下來，為每個活動編制關(guān)鍵字列表并按意圖排序。

遺憾的是，Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃器不提供任何意圖過濾器，例如商業(yè)、信息或?qū)Ш揭鈭D。

但是，我們可以通過按頁首出價以升序或降序過濾關(guān)鍵字來從其他關(guān)鍵字短語中收集商業(yè)意圖。

例如，具有較高頁首出價的頁面通常具有高度競爭性的商業(yè)意圖，并且如果廣告商愿意對這些條款出價如此之高，則意味著相對較高的轉(zhuǎn)化率。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

基于這項研究，LinkedIn 內(nèi)容營銷是一個非常受歡迎的術(shù)語，競爭激烈。

但是，您可以按升序翻轉(zhuǎn)此列表以發(fā)現(xiàn)具有更大信息意圖的關(guān)鍵字術(shù)語。

使用我們之前的“SWPPP 計劃”示例，我們可以按升序找到出價低的信息性關(guān)鍵字。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

額外提示：使用“購買”、“優(yōu)惠券”、“促銷”等短語將幫助您根據(jù)商業(yè)意圖區(qū)分關(guān)鍵字。

另一方面，諸如“最佳實踐”、“頂級”和問題短語之類的術(shù)語將表示信息意圖。

3.從競爭對手那里獲取關(guān)鍵詞創(chuàng)意

雖然有幾種競爭性研究工具可用，包括 Ahrefs、Semrush、Majestic 等，但您可以直接在 Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃器中進行競爭性關(guān)鍵字研究。

事實上，當(dāng)您登錄關(guān)鍵字規(guī)劃師時，他們會提供使用種子關(guān)鍵字或競爭對手網(wǎng)站搜索關(guān)鍵字的選項。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

谷歌將提供該網(wǎng)站排名的所有關(guān)鍵字列表，您可以按品牌名稱過濾關(guān)鍵字以獲得網(wǎng)站排名的關(guān)鍵字列表。

額外提示：單擊自定義列中的自然平均排名，查看該網(wǎng)站針對特定關(guān)鍵字的排名，從而產(chǎn)生成功的想法。

4. 使用頁面特定關(guān)鍵字的摩天大樓內(nèi)容

您可能會注意到，Google Keywords Planner 在上圖中提供了競爭對手網(wǎng)站和頁面特定內(nèi)容的關(guān)鍵字概覽。

如果您正在搜索為您的網(wǎng)站帶來流量的頂部或中間漏斗內(nèi)容的主題和關(guān)鍵字，您可以使用任何您最喜歡的競爭對手研究工具來查看哪些頁面正在為網(wǎng)站帶來流量。

當(dāng)然，您也可以手動輸入您的競爭對手排名超過您的任何網(wǎng)頁，并發(fā)現(xiàn)其他關(guān)鍵字提示和變體。

例如，使用 Semrush，我發(fā)現(xiàn)這篇關(guān)于替代搜索引擎的文章為 Search Engine Journal 帶來了最高的年度流量。

通過復(fù)制并粘貼關(guān)鍵字規(guī)劃師中的鏈接，我可以看到最相關(guān)的關(guān)鍵字為該網(wǎng)頁帶來流量。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

如果您愿意，您甚至可以對這些關(guān)鍵字出價，無論您是在營銷替代搜索引擎還是精彩內(nèi)容。

額外提示：逐頁進行關(guān)鍵字研究，您可以發(fā)現(xiàn) Google 對該頁面進行排名的其他關(guān)鍵字變體，否則您不會在您的內(nèi)容中輸入這些變體。

5. 用關(guān)鍵字問題滿足意圖

信息內(nèi)容盡可能多地回答用戶問題。

這為您的 SEO 和內(nèi)容策略提供了幾個優(yōu)勢，包括：

• 豐富網(wǎng)頁摘要和答案框搜索的排名。
• 滿足用戶意圖。
• 通過更長時間地吸引用戶注意力并獲得更多點擊來超越競爭對手。
• 為比廣泛的種子術(shù)語更多的關(guān)鍵字排名。

幸運的是，Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃器提供了簡單的過濾器來輸入問題短語，例如“什么”、“何時”、“哪里”、“為什么”和“如何”，以幫助創(chuàng)建滿足用戶意圖和教育用戶的一流內(nèi)容。

額外提示：AnswerthePublic 是一個免費工具，它以易于可視化的格式提供常見的用戶問題，以幫助您回答盡可能多的問題。

此外，Google 的答案框和底部的常用搜索結(jié)果可以很好地指示用戶正在研究的問題。

6.按位置過濾

Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師的另一項重要功能是能夠?qū)V告和印象份額過濾到特定位置。

Google 甚至可以讓您將關(guān)鍵字搜索量過濾到城市級別。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

此外，您可以按州或地區(qū)訪問搜索量數(shù)據(jù)，以在 Google 的“預(yù)測”選項卡中找出您的大部分流量和客戶來自何處。

例如，在下面，我查找了“SWPPP 計劃”的搜索量。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

使用此數(shù)據(jù)，您可以為加利福尼亞、德克薩斯、佛羅里達等地的 SWPPP 計劃創(chuàng)建特定位置的登陸頁面。

額外提示：按位置過濾搜索還可以為 Facebook 和其他網(wǎng)絡(luò)上的本地廣告覆蓋量提供良好的基準(zhǔn)。

例如，如果大多數(shù)搜索都是針對特定區(qū)域的，這可以幫助您避免在所有廣告平臺上浪費開支。

7. 按設(shè)備優(yōu)化關(guān)鍵詞

除了位置和意圖之外，針對不同設(shè)備優(yōu)化網(wǎng)頁也很關(guān)鍵。

在下面的示例中，我在達拉斯都會區(qū)創(chuàng)建了一個針對“屋頂維修”的廣告活動。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

不足為奇的是，這些搜索中的大多數(shù)都發(fā)生在移動設(shè)備上，并且很可能是作為“靠近我”的搜索來完成的。

基于這一證據(jù)，優(yōu)化移動設(shè)備的著陸頁、插入點擊通話 CTA、在本地目錄中打造強大的品牌影響力，以及優(yōu)化帶有清晰聯(lián)系信息的 Google 商家資料（以前稱為“Google 我的商家”）將獲得最大收益大多數(shù)廣告系列的轉(zhuǎn)化。

額外提示：了解用戶在哪些設(shè)備上搜索產(chǎn)品可以讓您通過社交媒體和其他網(wǎng)站上基于廣告的重新定位活動來定位這些設(shè)備上的用戶。

8.按組搜索關(guān)鍵字

廣告商大多使用這種策略，但它為 SEO 和內(nèi)容營銷人員提供了豐富的信息資源。

通過在分組視圖中搜索關(guān)鍵字，而不是關(guān)鍵字視圖，Google 會直接按類別為您組織關(guān)鍵字。

例如，通過使用種子短語“homemade kombucha”和“best kombucha”，您可以看到使用兩個簡單關(guān)鍵詞生成的關(guān)鍵詞數(shù)量和主題創(chuàng)意。

圖片來自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月

通過按類別對這些關(guān)鍵字進行分組，您可以為每個組創(chuàng)建特定于頁面的內(nèi)容，利用組中的每個關(guān)鍵字來幫助優(yōu)化您的內(nèi)容。

額外提示：如果您注意到頂部，Google 會提供相關(guān)的關(guān)鍵字和主題提示，以進一步擴大您的營銷工作。

9. 對于廣告——記得對品牌關(guān)鍵詞出價

最后，廣告商的一種轉(zhuǎn)化策略是，如果您用完了關(guān)鍵字提示，請考慮對品牌關(guān)鍵字出價并將用戶搜索重定向到您的網(wǎng)站。

如果您在自己的網(wǎng)站上銷售名牌產(chǎn)品（例如耐克鞋）、銷售服裝，或者如果您想為自己的品牌關(guān)鍵字獲得更多點擊，則可以真正使用此策略。

對品牌關(guān)鍵字出價有幾個優(yōu)勢，包括：

• 占用更多的 SERP 空間。
• 降低成本（對于實際的商業(yè)品牌）。
• 更高的點擊率（特別是如果它是您的品牌）。
• 獲得有關(guān)用戶意圖和頁面指標(biāo)的更多數(shù)據(jù)。
• 為您的品牌建立曝光度。

額外提示：您還可以對競爭對手的關(guān)鍵字出價以提高競爭力。雖然這種策略并非萬無一失，但有時它是從競爭對手那里竊取流量和點擊的好方法。

然而，這個計劃總是會適得其反，你的競爭對手也可能對你做同樣的事情。

Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃師可免費與 Google Ads 帳戶一起使用，并為用戶提供開始關(guān)鍵字研究和開始多方面數(shù)字廣告系列所需的大部分工具。

此外，Keyword Planner 在功能上的不足可以通過第三方工具和一些創(chuàng)意來彌補。

 

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