最近的數據顯示，Facebook 每月吸引了 29.3 億活躍用戶。2022 年第一季度，使其成為全球使用最多的社交媒體平臺。

然而，盡管 Facebook 是最受歡迎的社交媒體平臺，但這并不意味著您的廣告會覆蓋數百萬人。

這也不應該是你的目標，因為這會超出你的預算，你最終會瞄準不會與你的品牌產生共鳴的受眾。

您如何在 Facebook 上開拓有影響力的受眾和客戶群？

讓我們來看看影響投資回報率的一些常見錯誤以及如何避免這些錯誤，以及一些 Facebook 廣告活動策略提示。

跳到：

• 1.確定 Facebook 不適合我的公司
• 2.競選目標錯誤
• 3.縮小目標受眾范圍太廣（或太具體）
• 4.使用錯誤的廣告類型
• 5.不衡量轉化率
• 6.不是 A/B 測試
• 七、結論

 

1. 確定 Facebook 不適合我的公司

一些公司可能會選擇完全注銷 Facebook，因為他們可能認為這對他們的品牌來說可能不是最好的，而且合并或管理起來很復雜。但這是一個錯誤。

品牌可能無視 Facebook 廣告的另一個原因是他們認為它太貴了，但考慮到現實的預算和明智的策略，事實遠非如此。

如果您的品牌正在考慮投放 Facebook 廣告，那么首先分解您的 Facebook 廣告預算是很有價值的，包括花時間了解不同的廣告系列潛力。

計劃時需要考慮 Facebook 活動的三個關鍵方面，例如每日預算選項、生命周期預算和整體活動預算優化。

正如我們之前所說，公司可能認為 Facebook 廣告不適合他們，因為它們可能與 B2B 和 B2C 公司的公司品牌不兼容。

但是，如果這兩種類型的公司都花時間制定戰略并發揮一點創意，那么它們肯定會吸引到他們的目標受眾。

對于 B2B 品牌，公司可能認為他們的廣告不會吸引專業人士，因為廣告會出現在社交媒體上。

如果這是一個問題，那么您可能想嘗試相似的受眾群體，這些受眾群體可能對初始目標受眾群體之外的您的品牌感興趣。

相似的受眾群體有可能擴大您的受眾群體范圍并覆蓋您最初未考慮的更多企業或個人。

這是一種通過 Facebook 算法擴展您的影響力的策略，這些算法能夠在人們和公司與 Facebook 互動時監控多個接觸點。

Facebook Lookalike Audience 是一項主要功能，可幫助您與更多與您的目標受眾具有相似品質的人建立聯系。

此功能查看人們喜歡和交互的頁面以及他們的興趣。

您可以通過調整內容來回答他們可能必須就某個主題與觀眾互動的問題，然后創建額外的支持內容以產生更多的參與度和流量，從而獲得更多的參與度。

然后，基于這種參與度，您可以在社交媒體上創建相似的受眾。

對于認為自己更傳統或擁有非數字產品的 B2C 公司來說，這仍然是建立受眾并與可能想要購買您的產品的個人互動的好方法。

它還可以建立品牌權威，讓他們在社交媒體上搜索您的產品時認可您的存在。

您可以創造興奮、信任和普遍興趣，從而轉化為潛在客戶和長期客戶。

無論您想要銷售還是流量，Facebook 廣告都是一種有效的工具，而 Facebook 通過其算法和簡單的廣告平臺使這一過程更容易獲得。

現在，讓我們更深入地探討戰略和目標。

2. 競選目標錯誤

每個策略的開始都是設定目標，然后您可以決定實現目標所需的里程碑和資源。

Facebook 將這些目標分為三類：認知度、考慮度和轉化率。

如果您的目標是品牌知名度，那么您希望通過您的廣告讓人們對您的產品或服務感興趣，并讓他們對您的品牌感到興奮。

是什么讓您的品牌與眾不同？它解決了什么問題？您如何才能最好地接觸到人們，以便他們每次看到您的產品或服務時都將其與您的品牌聯系起來？

考慮是您想要吸引人們更多地了解您的品牌并尋求更多信息的地方。

讓他們對訪問您的網站感興趣，以了解更多信息并可能產生潛在客戶。讓人們喜歡、評論或向您的品牌發送消息以了解更多信息。

當然，轉換會帶來更多的銷售。強烈而有創意的副本會提示您采取行動，以便他們進行購買。

您的目標可能會隨著時間而改變，但為每個活動選擇一個目標以評估其有效性至關重要，因為每個策略都有不同的目標和里程碑。

在這三組中，有十三個競選目標：

• 店鋪客流量
• 抵達
• 品牌意識
• 交通
• 訂婚
• 領先一代
• 視頻觀看次數
• 信使
• 目錄銷售
• 轉換
• 事件響應
• 頁面喜歡
• 應用程序安裝

評估和考慮每一項都非常重要，以確保您充分利用 Facebook 廣告策略。

它似乎勢不可擋，因此測試幾個不同的可能是您品牌的正確途徑。

經過一些練習后，您將能夠看到哪些目標為您提供了您正在尋找的結果，尤其是當您隨著時間的推移測試多個目標時。

設定品牌目標的另一個重要組成部分是使公司的目標與其需求保持一致。

正確完成這方面可以幫助您優化預算、出價選項和廣告單元選項的努力。

現在我們談到了里程碑，不幸的是，一些公司錯誤地僅僅通過頁面點贊來衡量他們的成功，或者只考慮高點擊率，但不僅如此。

有很多平臺可以分析分析，稍后會介紹。

3.縮小目標受眾范圍太廣（或太具體）

定義目標受眾是關鍵。

即使你選擇了你的目標，你仍然需要指定你的觀眾，并且要確保它不會太大或太小可能有點棘手。

您希望確保您的內容針對的是對您的廣告感興趣的受眾，而做到這一點的最佳方法之一就是為您想要吸引到您的品牌的人創建客戶檔案。這個配置文件應該是包羅萬象的。

雖然從年齡、性別、收入、婚姻狀況和教育水平開始是很好的，但您還想進一步了解他們的愛好、價值觀和興趣。

要真正與人們建立聯系，您必須考慮更詳細的因素來為您的廣告創建內容。

即使您建立了客戶檔案，您也不希望過于狹窄并僅根據辦公室類型、職位或每日預算來定位。

另一方面，如果你的范圍太廣，你可以定位那些對你的品牌不感興趣的人，并花更多的錢重新定位。

為解決這個難題，這里有一些提示，可以幫助您找到為 Facebook 廣告建立受眾的最佳方式。

讓我們談談內容。

關注每個廣告的不同順序，并嘗試通過每個迭代講述一個故事。

您展示的每個廣告的客戶旅程將如何演變？您在此過程中對每個廣告的意圖是什么？

然后，一旦您選擇了受眾并開始了營銷活動，您就可以使用受眾洞察來更好地定位人群并重新定義您的覆蓋范圍。而且，您想觀察觀眾如何與您的頁面和內容互動。

此外，您可以對不同的受眾群體進行分層，例如他們的興趣，以在每個廣告中覆蓋更多的受眾群體。

請務必牢記 Meta 對 2022 年 Facebook 廣告定位所做的一些更改。

這些變化圍繞著品牌如何根據健康原因、性取向、宗教習俗和團體以及政治信仰與受眾建立聯系。

人們關心數據隱私，尤其是在廣告定位方面，而 Meta 已做出更改以解決此問題。

然而，Meta 也可能會做出進一步的改變，所以你必須時刻關注這些變化。

4. 使用錯誤的廣告類型

您可以在 Facebook 上使用多種廣告類型。這些包括圖片、信息圖表、視頻、由多個圖像或視頻組成的輪播，以及產品展示（例如系列）。

一旦您確定了您的目標、受眾以及您希望客戶旅程展開的方式，就可以更輕松地選擇最適合您的廣告系列的廣告類型。

然后，隨著時間的推移，當您衡量和跟蹤不同內容片段的參與度時，您將能夠看到哪些類型最能引起觀眾的共鳴。

請務必檢查每種格式類型的要求，因為根據移動設備、計算機和小型彈出廣告有不同的查看選項。

此外，重要的是要考慮您的觀眾將如何在每臺設備上查看您的內容，以確保其有效。

誤區：假設您需要為圖像/視頻準備大量預算

您可以使用簡單的工具（例如 Canva）制作有影響力的高質量廣告，它具有預設模板，您可以在其中添加您的品牌顏色和徽標，以及將照片添加到您的廣告中。

這些類型的平臺簡化了廣告制作并且通常具有成本效益。

此外，您可以使用輪播格式為您的觀眾提供多張庫存照片圖像以瀏覽或創建引人注目的視頻。

5. 不衡量轉化率

如果您沒有監控您的廣告活動或最終放棄了廣告，將很難衡量其真正的投資回報率以更好地為未來的廣告活動提供信息。

這是真正了解您的廣告是否有效或找到調整和重新制定戰略的方法的唯一方法。不要讓最初的活動使您氣餒。

監控分析的一種有效工具是使用 Google Analytics 來跟蹤各個方面，例如消費者位置、內容、轉化、移動參與等。

您可以在此處查看 Google Analytics 指南以獲取分步教程。

Facebook 還將為您提供富有洞察力的分析，以了解您對每個廣告的參與度以及與其他廣告相比在幾周內的表現。

此外，通過 Facebook Business Suite，您可以在一個位置管理您的 Facebook 和 Instagram 帖子的活動，以及自定義或調整您的活動。

設置基準后，請查看一些額外的簡單技巧以推動更多轉化，例如再營銷參與度和其他功能，并通過查看數據和重新定位廣告進行試驗。

所以，也許您已經嘗試了一些策略，但您的 Facebook 廣告沒有轉化。以下是您的廣告可能無法轉化的一些原因以及一些改進建議。

原因之一是您的品牌可能還沒有足夠的受眾數據。

如果這是您的第一個廣告系列或者您是一個新品牌，您可能需要收集更多分析和全面的受眾數據以更好地定位您的廣告。

您可以通過 Google Analytics、Microsoft Ads PPC、Facebook 分析、調查和問卷來實現這一目標。

您可能還需要再次查看您的定位參數。

如前所述，太寬或太窄都會降低廣告系列的效果。

您可以通過重新定義三個邊界來改進這一點：人口統計、心理統計和行為。

此外，如果客戶不購買您的產品或服務，則關注 Facebook 線索廣告可能會產生影響。

6. 不是 A/B 測試

在創建 Facebook 廣告活動時，重要的是不要假設您知道什么會自動吸引您的目標受眾。

嘗試完成一些 A/B 測試，您可能會感到驚訝。

例如，您可以進行微小的更改，例如切換號召性用語、消息傳遞或圖像選擇，以查看哪些最能吸引您的受眾。

確保使用 Facebook 廣告庫與其他品牌進行比較，并了解趨勢和壽命。

查看競爭對手的廣告，了解在他們的廣告信息或格式中哪些內容對他們有效，從而與您的類似受眾建立聯系。

時機也是確保您在正確的時間接觸到您的受眾的關鍵。

請記住您可能希望將即將到來的假期納入您的廣告系列。

漏斗圖也很適合查看您的聽眾在采取行動時的去向。

當您從客戶的角度審視廣告旅程時，您可以找出需要改進的地方。

結論

當品牌花時間制定戰略并考慮其目標、需求、受眾、內容類型和廣告旅程時，Facebook 廣告將成為更易于管理的選擇。

它們是吸引和發展品牌受眾的一種經濟高效的方式，并有可能獲得巨大的投資回報。

當您剛剛進入社交媒體營銷領域時，從錯誤中吸取教訓是一個絕佳的成長機會。它提供了查明需要改進的地方的機會。

然后，您可以調整路線以更好地聯系并擴大您的受眾和客戶群。

Facebook 廣告可以成為品牌市場戰略中具有影響力的工具。

 

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