CSS。HTTP。網(wǎng)址。HTML。

唯一比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用更多首字母縮略詞和初始化的領(lǐng)域可能是軍隊(duì)。

軍方使用它們來節(jié)省時(shí)間。

有時(shí)，我們的行業(yè)似乎只是用它們來迷惑新手。

即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，將它們混為一談的情況也并不少見。

當(dāng)涉及搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 和搜索引擎營(yíng)銷 (SEM) 的相似和相關(guān)但截然不同的概念時(shí)，會(huì)發(fā)生一些最常見的錯(cuò)誤。

曾幾何時(shí)，在早期互聯(lián)網(wǎng)的繁榮時(shí)期（即大約 2001 年），SEO 指的是 SEM 的一部分。

但是，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷語言和細(xì)微差別的轉(zhuǎn)變，搜索引擎營(yíng)銷開始指代一種特定類型的數(shù)字營(yíng)銷。那么，有什么區(qū)別呢？

有時(shí)也稱為有機(jī) (SEO) 和無機(jī) (SEM) 搜索，兩者都專注于使用 Google（以及較小程度上的其他搜索引擎）來為特定網(wǎng)站帶來流量。

從高層次的角度來看（別擔(dān)心，我們稍后會(huì)深入探討），SEO 是改進(jìn)您的網(wǎng)站以產(chǎn)生流量的過程，而 SEM 是使用付費(fèi)方法在搜索中出現(xiàn)。

如果您混淆了這些術(shù)語，請(qǐng)不要難過。它一直在發(fā)生。

為了幫助您避免在與其他數(shù)字營(yíng)銷人員交談時(shí)出現(xiàn)任何令人尷尬的事故，我們編寫了這本方便的指南，讓您大致了解這些概念。

使困惑？別了，到頭來一切都會(huì)說清楚的。現(xiàn)在讓我們開始吧。

跳到：

• 1. PPC，混合中的另一個(gè)變量
• 2. SEO 和 SEM/PPC 有什么區(qū)別？
• 3.為什么重要
• 4.我應(yīng)該使用 SEO 還是 SEM？
• 5.結(jié)論

PPC，混合中的另一個(gè)變量

當(dāng)我們開始時(shí)，為了讓一切變得更加混亂，讓我們?cè)诮M合中添加一個(gè)更多的初始化：PPC 或按點(diǎn)擊付費(fèi)。

好吧，這并不公平，因?yàn)?PPC 只是 SEM 的另一個(gè)術(shù)語——或者至少是 SEM 的一部分。

PPC 很可能是在早期搜索引擎策略的狂野西部時(shí)期演變而來的一個(gè)術(shù)語，當(dāng)時(shí)不同的人使用不同的術(shù)語來指代同一事物。

最終，按點(diǎn)擊付費(fèi)和搜索引擎營(yíng)銷開始意味著同一件事：搜索平臺(tái)上的付費(fèi)數(shù)字營(yíng)銷廣告。

每次點(diǎn)擊付費(fèi)，無論是否稱為 PPC、CPC（即每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、付費(fèi)搜索或搜索廣告，均指付費(fèi)搜索營(yíng)銷，通常通過 Google 和 Bing 等搜索引擎進(jìn)行。

不過，數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃中使用的其他術(shù)語和策略——尤其是那些與搜索營(yíng)銷策略（付費(fèi)和有機(jī)）相關(guān)的術(shù)語和策略——可能沒有那么簡(jiǎn)單和明確定義。

SEO 和 SEM/PPC 之間有什么區(qū)別？

我們知道SEO是搜索引擎優(yōu)化。

然而，營(yíng)銷人員并沒有優(yōu)化搜索引擎。我們正在為搜索引擎（以及人類）優(yōu)化內(nèi)容和網(wǎng)站，以便他們可以更好地理解、訪問和引導(dǎo)搜索者訪問我們的網(wǎng)站。

同樣，初始主義并不總是有意義。所以，自然，這有點(diǎn)不合邏輯。

就像生活中的其他事情并不總是相加一樣，有些首字母縮略詞也永遠(yuǎn)沒有意義。

就像 Humvee，它不代表任何以 U 或 E 開頭的單詞。（它實(shí)際上代表高機(jī)動(dòng)性多用途輪式車輛，是從最初的首字母縮略詞 HMMWV 派生而來的。）

我們還確定 PPC 營(yíng)銷（至少現(xiàn)在）與 SEM 相同或占很大一部分。這是它們重疊的地方：

• 兩者都是付費(fèi)舉措。
• 兩者都需要預(yù)算。
• 兩者都讓像谷歌這樣的搜索引擎和其他廣告平臺(tái)賺了很多錢。

但是，雖然維基百科將 SEM 定義為“一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，涉及通過主要通過付費(fèi)廣告提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中的知名度來推廣網(wǎng)站”，但將它們稱為完全相同的東西并不是那么快。

事實(shí)上，按點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷有自己的維基百科頁面，與搜索引擎營(yíng)銷分開（盡管整個(gè)頁面有很多差異和混亂）。

底線是這個(gè)：

SEO 不是 SEM 的組成部分。

而且，雖然 PPC 通常是 SEM 中最大和要求最高的組件，但 PPC 和 SEM 都是付費(fèi)計(jì)劃，提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、ROI 和受保護(hù)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只能由特定平臺(tái)上的廣告商訪問。

為什么重要

一致性是澄清這些術(shù)語很重要的主要原因。

太多的新手營(yíng)銷人員，或者不是通過搜索最大化價(jià)值的專家的營(yíng)銷人員，采用了這些行業(yè)定義并將它們交叉、組合、混淆，或者以只會(huì)進(jìn)一步淡化其真正含義的方式使用它們。

甚至那些根本不同意甚至可能完全理解這些術(shù)語的經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員也有助于推動(dòng)潮流的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)提到嚴(yán)格的付費(fèi)營(yíng)銷工作時(shí)，會(huì)議圍繞 SEM 命名約定建立了他們的教育產(chǎn)品的整個(gè)部分，但這些努力并不是嚴(yán)格通過搜索引擎完成的。

至少從這個(gè)角度來看，SEM 包括搜索引擎上的 PPC 廣告，也包括亞馬遜和 YouTube 等第三方平臺(tái)以及 Houzz、Thumbtack 或 Yelp 等以行業(yè)為中心的平臺(tái)上的廣告。它還包括展示廣告和再營(yíng)銷工作。

而且，隨著在社交媒體上做廣告的機(jī)會(huì)不斷增加，它通常也被用來指那些網(wǎng)絡(luò)上的付費(fèi)廣告。

在 Search Engine Journal，我們正在盡自己的一份力量。保持定義及其用法一致將是使信息以對(duì)營(yíng)銷人員有意義的方式組織的最佳方式。

它還可以幫助我們作為營(yíng)銷人員將我們的想法和想法傳達(dá)給客戶和利益相關(guān)者、同行或?qū)ξ覀兙烤挂允裁礊樯械胶闷娴呐笥选?/span>

但是，當(dāng)您使用這些術(shù)語時(shí)，您永遠(yuǎn)不應(yīng)假設(shè)其他人知道您指的是什么。

簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確解釋你在說什么，并確保每個(gè)人都同意術(shù)語定義。

在我們繼續(xù)之前，讓我們回顧一下：

• 搜索引擎優(yōu)化是通過搜索引擎進(jìn)入營(yíng)銷的有機(jī)努力。
• SEM 和 PPC 是通過搜索和其他平臺(tái)進(jìn)行的付費(fèi)活動(dòng)。

現(xiàn)在我們已經(jīng)解決了這個(gè)問題，讓我們繼續(xù)前進(jìn)。

我應(yīng)該使用 SEO 還是 SEM？

既然您希望了解 SEO 和 SEM 之間的區(qū)別，您無疑會(huì)問自己一個(gè)問題：我應(yīng)該使用哪一個(gè)？

理想情況下，兩者兼而有之。

但是如果你沒有帶寬，只能選擇一個(gè)，這里有一些事情需要考慮：

你的目標(biāo)是什么？

如果您想快速增加流量，無論是促進(jìn)銷售、嘗試新報(bào)價(jià)還是只是增加網(wǎng)站曝光率，SEM 都是您的不二之選。

另一方面，SEO 是一場(chǎng)馬拉松，而不是短跑。顯示結(jié)果需要更多時(shí)間，但有利于長(zhǎng)期增長(zhǎng)和復(fù)合價(jià)值。

你的預(yù)算是多少？

顯然，SEM 活動(dòng)會(huì)花費(fèi)您金錢。畢竟，它被稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)是有原因的。

如果您的預(yù)算緊張或產(chǎn)品利潤(rùn)率低，則運(yùn)行 SEM 可能沒有意義。

另一方面，SEO 更像是一種時(shí)間投資，而不是一種財(cái)務(wù)投資。而且，您可能可以招募已經(jīng)在您的工資單上的人，如作家、IT 人員和營(yíng)銷人員來提供幫助。

您的網(wǎng)站目前表現(xiàn)如何？

如果您的網(wǎng)站已經(jīng)針對(duì)您的關(guān)鍵字排名很高，那么您的 SEO 需求將主要由 Google 算法的變化和競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)。

在這種情況下，SEM 是一個(gè)很好的增強(qiáng)。相反，如果您沒有獲得大量自然流量，您可能需要在開始花錢購買付費(fèi)廣告之前整理好 SEO。

您擁有或需要多少關(guān)于訪客的數(shù)據(jù)？

與有機(jī)搜索相比，SEM 可以讓您捕獲更多的訪問者數(shù)據(jù)。

您可以通過 Google Analytics 等儀表板運(yùn)行 PPC 廣告系列，您可以在其中查看點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、會(huì)話次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等。

然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來跟蹤趨勢(shì)并吸引新客戶。

您的在線聲譽(yù)如何？

SEO 是控制品牌敘事的好方法。

使用您用來攀登搜索排名頂部的相同技術(shù)，您可以控制您的組織在網(wǎng)上的顯示方式。

在一個(gè)著名的（盡管未成功）示例中，加州大學(xué)戴維斯分校向一家咨詢公司支付了 175,000 美元，以清除互聯(lián)網(wǎng)上的負(fù)面帖子。

當(dāng)然，如果你能搖擺不定，你應(yīng)該將SEO和SEM結(jié)合起來作為互補(bǔ)的搜索策略。

這樣，您就可以使用從 PPC 活動(dòng)中收集的數(shù)據(jù)來優(yōu)化您的 SEO 活動(dòng)。這將使您更好地了解您的受眾在點(diǎn)擊您的鏈接時(shí)究竟在尋找什么，因此您可以根據(jù)它定制您的內(nèi)容。

結(jié)合這兩種做法還可以讓您創(chuàng)建再營(yíng)銷活動(dòng)。

如果您的 SEO 工作正在吸引訪問者，但您沒有看到想要的轉(zhuǎn)化，您可以使用 SEM 主動(dòng)接觸這些目標(biāo)并將他們帶回您的網(wǎng)站。

配對(duì) SEO 和 SEM 還可以讓您完全控制搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP)。

如果您在結(jié)果的第一頁上排名第一，并且在同一頁上有付費(fèi)列表，那么您就已經(jīng)擁有了很多不動(dòng)產(chǎn)。

然而，這樣做的缺點(diǎn)是您的付費(fèi)列表可能會(huì)蠶食您的有機(jī)流量，從而使您付出不必要的金錢。

結(jié)論

希望到此為止，我們已經(jīng)成功地讓您對(duì) SEO 和 SEM 之間的區(qū)別印象深刻。但以防萬一不清楚，這里再次為后面的人提供：

SEO 正在使用非付費(fèi)策略來有機(jī)地為您的網(wǎng)站增加流量。這是一個(gè)較慢的過程（通常為三到六個(gè)月），但可以支付長(zhǎng)期紅利。

SEM（包括 PPC）是使用付費(fèi)搜索平臺(tái)來為您的網(wǎng)站帶來目標(biāo)流量。它需要預(yù)算，但可以很快取得成果。

太多人要么將它們視為同一件事，要么將其視為完全獨(dú)立的舉措，而錯(cuò)過了將它們結(jié)合使用的好處。

為了獲得最佳結(jié)果，兩者都應(yīng)該成為您數(shù)字營(yíng)銷策略的一部分。

他們每個(gè)人都有不同的長(zhǎng)處和短處，但是當(dāng)適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合在一起時(shí)，可以為您帶來真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

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