如果您沒有注意到，有機 SEO 列表已經在 Google 的首頁退居二線。

雖然谷歌不斷測試 SERP 布局并根據個人用戶個性化結果，但如果您的房地產業務沒有出現，可能會影響您的潛在客戶數量。

盡管我們強調的是 Google 搜索，但其他搜索引擎的目標也是如此。

房地產垂直行業必須不斷發展其 SEO 策略才能競爭。

如果您注意到對您的房地產業務的影響，可能是時候投資并將 PPC 添加到您的策略中了。

這里有一些專門針對房地產垂直領域的 PPC 策略、技巧和廣告格式，以提高您的知名度。

這還將考慮房地產特有的挑戰和細微差別。

首先，讓我們談談挑戰

那么，是什么讓付費搜索房地產如此不同？

房地產是一種非常本地化的產品

在大多數情況下，最終用戶必須實際居住或計劃居住在他們正在搜索的位置。投資者當然可以例外，但他們仍在尋找特定的地點。

因此，對于初學者來說，針對房地產的 Google Ads 廣告系列應該定位特定位置的用戶——您的房產所在的位置。

Google Ads 的位置設置在去年發生了變化，您不能超定位到您所在位置的“人”。他們已將其更改為“People in, or regularly in”。

沒關系。您不想排除想要搬遷的人，而經常訪問某個地點的人（也許他們通勤上班）也可能想住在那里。

在大流行期間，我們看到個人和公司在該國其他地區扎根的大規模轉變。

可以針對不同地區的這些用戶進行游戲，但這可能會在預算有限的情況下造成問題。

房主不會租房

這一挑戰特定于經營出租物業的投資者。如果消費者擁有自己的房屋，他們就不太可能愿意租房。

您如何防止當前房主看到您的廣告？

租房者被鎖定在長期租約中

雖然租房者是房屋建筑商或賣家的理想人選，但現實情況是他們與 6 個月，更常見的是 12 個月的租約掛鉤。這使得他們的資格在任何一天都受到影響。

您需要與他們建立更長期的關系，以便他們在準備就緒時會想到您。

不是每個人都適合買房或買公寓

最重要的是，客戶需要能夠負擔得起（并有資格）購買這些產品。

信用檢查使許多有希望的候選人失去了購買新公寓和夢想家園的資格。

好消息是，如果廣告活動設置正確，Google Ads 是少數可以專門針對合格房地產購物者的平臺之一。

因此，讓我們從為您的房地產業務優化 PPC 活動的計劃開始。

競標您的品牌條款非常重要

這是業界最喜歡的辯論之一（或者可能只是客戶最喜歡的辯論）：是否以品牌條款出價。

事實上，對于房地產來說，發現過程是獨一無二的，需要在品牌方面進行關鍵投資。

房地產搜索者通過多種方式了解地點和社區：

• 體征。
• 克雷格列表。
• 同事或朋友。
• 公寓指南。
• 列出聚合網站。

然而，這些來源并不總是提供足夠的信息。

結果是在 Google 上進行品牌搜索以獲取更多信息。

這也意味著搜索您的特定品牌名稱的購物者可能是您最熱門的潛在客戶。

確保您利用這些漏斗底部的搜索者！

如果您選擇不對自有品牌關鍵字字詞出價，則可能會發生以下兩種情況之一（如果不是兩種情況）：

• 如果競爭對手正在購買您的品牌名稱，他們很可能會出現在您的品牌有機列表上方。
• 通過名稱和品牌 + 城市/州關鍵字廣泛競標品牌條款的房地產聚合商（包括公寓和新房）將很樂意占據頭把交椅。一旦消費者點擊，他們現在只需點擊一下即可查看您所有的本地競爭對手。

如果競爭對手竊取了您的潛在客戶，那么您就沒有正確地進行房地產 SEM。

至少，您應該投資于品牌條款，以保護令人垂涎的頁面首位。

地理定位為贏

在“位置選項”下，我喜歡利用推薦的設置存在或興趣：人們在您的目標位置、經常在或對您的目標位置表現出興趣以及存在或興趣：人們在、經常在或對您的目標位置表現出興趣最初排除的位置。

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 6 月

根據廣告系列的效果，我可能會調整這些。

但是，這些推薦的設置有助于補償那些可能正在您的目標位置尋找您的品牌或房地產但實際不在該區域的人。

接下來，對于城市定位，通常，我首先選擇目標位置周圍最大的都市區。

大多數情況下，人們會在同一個城市或郊區移動。

例如，您想避免錯過從一個佛羅里達郊區搬到另一個郊區的人。

專業提示：使用帶有嵌套出價調整的城市定位以獲得更大的勝利！

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 6 月

這個想法很簡單。從您的目標位置逐漸降低出價，理論上，隨著潛在客戶質量的下降。

我發現谷歌默認使用最近的可識別位置來確定出價調整。

這在使用更高級的地理定位策略時提供了額外的控制層。

本地服務廣告改變游戲規則

谷歌于 2019 年在全國推出了這種活動類型，并于 2020 年增加了其他服務。

這種廣告活動類型是您必須測試的一種，尤其是當您以“我附近的房地產經紀人”之類的條件出價時。

在此示例中，我專門搜索了開普科勒爾的房地產經紀人。我手機屏幕的前半部分是本地服務廣告。

谷歌搜索 [cape coral real estate agents] 的屏幕截圖，2022 年 6 月你必須完成一個設置過程才能開始并有資格使用本地服務廣告。您還必須通過背景和許可證檢查才能通過 Google 篩查。

否定關鍵詞將是你最好的朋友

否定關鍵字是阻止您的廣告出現的搜索條件。

例如，假設您對處理某些房產或房屋類型不感興趣。

您會將這些列為否定關鍵字，每次有人使用這些字詞啟動搜索時，都會阻止您的廣告展示。

防止其他城市關鍵字匹配

沒有多少城市名稱是唯一的。

不幸的是，也沒有多少社區品牌名稱是獨一無二的。

挑戰在于消除這些不同城市搜索產生的點擊。

這里有一個簡單的策略？

專門為州和州縮寫設置單獨的否定關鍵字列表。

這將清除許多重復（和無針對性）的搜索。

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 6 月

重要提示：在應用列表之前，不要忘記刪除目標位置的州和州縮寫。

刪除低意圖搜索者

隨著谷歌對其關鍵字匹配（甚至對于“精確匹配”）變得越來越自由，防止各種各樣的關鍵字匹配變得更加具有挑戰性。

多年來，我制定了一份默認的底片清單（您可以在此處下載）。

對于每個新活動，將此列表與狀態否定一起應用于活動是該過程的一部分。

這些否定詞包括從“craigslist”、“home depot”和“tiny”（如“小房子”）到“zillow”、“resume”和“section 8”的所有內容。

如果您選擇下載該列表，請務必清理該列表以確保您不會刪除任何您真正想要提供的內容。

不要忘記人口統計數據

詳細的人口統計定位是一個強大的工具——不僅適用于搜索廣告！

在過去的幾年里，谷歌推出了更多的方式來通過添加類別來覆蓋房地產領域的目標用戶：

• 詳細的人口統計數據：房主或租房者。
• 有意購買：住宅物業。
• 生活事件：購買房屋或最近購買房屋。

請務必注意，對于這些細分受眾群，您可以定位、觀察或排除它們。

我們也不要忘記組合的力量。

例如，如果您的目標是針對希望購買房屋的租房者，則可以創建一個包含“詳細人口統計數據：租房者”并且還必須包括“生活事件：購買房屋”或“有購買意向：住宅物業。” 該示例看起來像這樣：

來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 6 月

了解這些定位選項的細微差別也很重要。

有些僅適用于展示廣告系列或 YouTube 廣告系列，而上述其他定位選項可用于搜索廣告系列。

專門針對房地產，您可以將以下內容用于搜索、展示和 YouTube：

• 詳細的人口統計數據：房主或租房者。
• 有意購買：住宅物業、搬家和搬遷。

僅針對展示廣告和 YouTube，您可以通過以下方式進行定位：

• 詳細的人口統計數據：房主或租房者。
• 有意購買：住宅物業、搬家和搬遷。
• 人生大事：即將購房，即將搬家。

這些定位選項對您的房地產策略非常寶貴，尤其是在您預算有限的情況下。

嘗試針對您的搜索廣告系列對上述定位條件進行分層，以確保您覆蓋最相關的用戶。

所有廣告附加信息

Google 發布了廣告評級公式更新，現在將廣告附加信息考慮在內。

因此，除了它們的不動產價值外，每個廣告至少利用三個廣告附加信息也是一種很好的做法。

附加地址

對于本地企業來說，對于附近的搜索者來說，地址擴展通常是一個無需動腦筋的事情，它有助于為用戶提供：

• 到您所在位置的距離及其城市（移動）。
• 該位置的街道地址（計算機）。
• 一個可點擊的“呼叫”按鈕。
• 可點擊或點擊訪問該位置的詳細信息頁面——包含營業時間、電話號碼、照片、客戶評級和方向等信息。

附加鏈接

谷歌搜索 [cape coral homes for sale] 的屏幕截圖，2022 年 6 月有很多方法可以在廣告文案中利用附加鏈接。特別是對于房地產，平面圖頁面是一個理想的應用程序。

并非每個消費者都是一樣的。有些人可能正在尋找單間公寓而不是單臥室公寓，或者尋找單層住宅而不是四臥室公寓。

讓消費者直接訪問他們感興趣的頁面是成功的一半，可以帶來非常高的點擊率——這反過來又可以提高質量得分。

價格擴展

谷歌搜索 [紐約公寓] 的屏幕截圖，2022 年 6 月首次推出于 2017 年，價格擴展適用于移動和桌面設備。

如果您更愿意為標準的“聯系我們”、“關于我們”等保留您的附加鏈接，這是一個可行的替代方案，并且可以說是一種更具視覺吸引力的平面圖應用。

最多可以添加八張價格“卡片”，一旦點擊，用戶就會在您的網站上找到他們最感興趣的平面圖或模型。

這些卡片還可以擴大您的廣告空間（尤其是在移動設備上），這有助于阻止您的競爭。

附加電話信息

搜索 [西雅圖房地產列表電話號碼] 的屏幕截圖，谷歌，2022 年 6 月隨著移動設備的爆炸式增長以及廣告商對 Google Ads 平臺投資的涌入，能夠直接與潛在潛在客戶對話是一座金礦。

附加電話信息或僅限來電的 Google Ads 廣告系列是這項工作的理想實施方式。

提示：確保您的附加電話信息與您的營業時間保持一致。沒有什么比將潛在線索發送到不斷響鈴或被語音信箱接聽的電話號碼更糟糕的了。

底線

房地產市場是不可預測的。無論您是單一代理團隊還是為大型經紀人工作，每個合格的潛在客戶都很重要。

縮小您的 Google Ads 房地產廣告系列的范圍，盡可能多地排除不合格的流量，從而產生更多合格的潛在客戶。您可以按照上面的提示和策略來做到這一點。

如果您不熟悉 PPC，可能需要一些時間才能找到最適合您的活動、受眾和擴展的正確組合。如有疑問，請進行測試。然后再次測試。