在每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 同比增長(zhǎng)高達(dá) 16% 的市場(chǎng)中，您需要關(guān)注您可以控制的杠桿，以提高客戶效率。

著陸頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率和降低每次操作成本 (CPA) 的明智策略。

但是，如何大規(guī)模創(chuàng)建超本地化、個(gè)性化、高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)呢？

今天，我將向您展示如何使用這種易于實(shí)施的著陸頁(yè)策略來(lái)最大化您帳戶的產(chǎn)出。

你將能夠：

• 毫不費(fèi)力地創(chuàng)建您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的無(wú)限變體——為您和您的開發(fā)人員節(jié)省數(shù)十小時(shí)的時(shí)間。
• 個(gè)性化頁(yè)面上的內(nèi)容以符合用戶的意圖。
• 保持高轉(zhuǎn)化率以降低廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

通過(guò)這一策略，我為家庭服務(wù)、軟件即服務(wù) (SaaS) 和企業(yè)對(duì)企業(yè) (B2B) 服務(wù)公司的非品牌條款實(shí)現(xiàn)了 25% 以上的轉(zhuǎn)化率。

為什么在您的網(wǎng)站上使用著陸頁(yè)？

著陸頁(yè)通過(guò)使用以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)來(lái)釋放您帳戶的潛力。

將用戶引導(dǎo)至您的主頁(yè)很可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

為什么？

• 更多的摩擦。如果您有多種產(chǎn)品，您就是在迫使用戶搜索和瀏覽您的網(wǎng)站以找到他們需要的東西。更多的摩擦=更高的跳出率。
• 不符合用戶的意圖。根據(jù)流量來(lái)源，用戶的意圖會(huì)有所不同。例如，已經(jīng)知道做出購(gòu)買決定所需的一切的人與之前從未聽說(shuō)過(guò)您的品牌的付費(fèi)搜索來(lái)自非品牌關(guān)鍵詞的流量。
• 未針對(duì)轉(zhuǎn)換進(jìn)行優(yōu)化。主頁(yè)非常適合向人們提供有關(guān)您做什么、如何做以及您獨(dú)特的銷售主張的信息。但是，它們通常不像著陸頁(yè)那樣注重“銷售”和轉(zhuǎn)化。

借助著陸頁(yè)，您可以根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容以及他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中所處的階段來(lái)定制每位用戶的體驗(yàn)。

策略

我們將使用 Unbounce 的動(dòng)態(tài)文本替換 (DTR) 功能來(lái)構(gòu)建一個(gè)以轉(zhuǎn)化為中心的單一著陸頁(yè)，然后創(chuàng)建無(wú)限的、個(gè)性化的變體。

這將使我們能夠添加人們正在搜索的位置+服務(wù)。

這可以大規(guī)模完成，因?yàn)槟枰龅木褪菍?shù)附加到您的著陸頁(yè) URL 以添加自定義。

建立著陸頁(yè)

您需要做的第一件事是創(chuàng)建一個(gè)帳戶并注冊(cè) Unbounce 中的“優(yōu)化”計(jì)劃。

您將需要此計(jì)劃，因?yàn)樗鼮槟峁┝?DTR 功能。

接下來(lái)，您需要在 Unbounce 中構(gòu)建和配置您的著陸頁(yè)——這將根據(jù)您的情況而定。以轉(zhuǎn)化為中心的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)本身就是一項(xiàng)完整的技能。

如果您以前從未構(gòu)建過(guò)登陸頁(yè)面，您可以從中獲得靈感，了解如何最好地處理登陸頁(yè)面上應(yīng)該包含的內(nèi)容。

為了使本指南簡(jiǎn)單明了，我將使用一家虛假企業(yè)作為示例。

下面是我為 Big Joe’s 24/7 Plumbing（一家專門為這個(gè)例子虛構(gòu)的公司）制作的登錄頁(yè)標(biāo)題示例。

圖片由作者創(chuàng)建，2022 年 9 月

構(gòu)建以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的著陸頁(yè)后，就可以設(shè)置動(dòng)態(tài)替換文本了。然后我們可以根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容個(gè)性化登陸頁(yè)面副本。

假設(shè) Big Joe’s 24/7 Plumbing 在 Berkeley、Oakland、Pleasanton、San Jose 和 Walnut Creek 運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在，如果他們搜索 [emergency plumber Oakland]，我們可以將頁(yè)面上的文本從“舊金山”更改為“奧克蘭”。

首先，突出顯示位置（或您要更改的任何文本），然后轉(zhuǎn)到右側(cè)菜單中的“屬性”>“操作”>“動(dòng)態(tài)文本”。

圖片由作者創(chuàng)建，2022 年 9 月

然后，您會(huì)看到用于配置要?jiǎng)討B(tài)化的文本的菜單。

作者截圖，2022 年 9 月

在這里，我將 URL 參數(shù)設(shè)置為“l(fā)ocation”，并將樣式配置為大寫以匹配著陸頁(yè)設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在，我們需要做的就是更改著陸頁(yè)上的位置并將 URL 參數(shù)設(shè)置為 location=oakland。

例如，完整的 URL 將是 https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

圖片由作者創(chuàng)建，2022 年 9 月

現(xiàn)在要根據(jù)需要構(gòu)建盡可能多的著陸頁(yè)變體，您需要做的就是構(gòu)建您的 URL。

您可以使用此模板（一定要復(fù)制一份！）大規(guī)模構(gòu)建所需數(shù)量的 URL。

您需要做的就是在“位置”列中導(dǎo)入要定位的位置。

我通常從在線目錄中獲取這些信息——例如，如果你想定位舊金山的每個(gè)郊區(qū)，你可以通過(guò)快速谷歌搜索找到一個(gè)列表。

您只需對(duì)其進(jìn)行格式化，以便每個(gè)單獨(dú)的郊區(qū)都位于“位置”列中的新行中。

您現(xiàn)在可以構(gòu)建數(shù)百或數(shù)千個(gè)登錄頁(yè)面變體。

作者截圖，2022 年 9 月

將登陸頁(yè)面實(shí)施到您的 PPC 活動(dòng)中

現(xiàn)在您有了包含動(dòng)態(tài)文本的著陸頁(yè) URL，是時(shí)候制作您的廣告系列了。

由于 Google 的每個(gè)廣告組規(guī)則只有一個(gè) URL，因此我們需要將位置分成單獨(dú)的廣告組。

在這里，您可以使用單個(gè)關(guān)鍵字廣告組 (SKAG) 構(gòu)建，每個(gè)廣告組都有自己的位置。

它看起來(lái)像這樣：

活動(dòng)	廣告組	關(guān)鍵詞	比賽類型
搜索 | 地點(diǎn)——舊金山	奧克蘭	緊急水管工奧克蘭	短語(yǔ)
搜索 | 地點(diǎn)——舊金山	愉快的	緊急水管工愉快	短語(yǔ)
搜索 | 地點(diǎn)——舊金山	圣若瑟	緊急管道工圣何塞	短語(yǔ)
搜索 | 地點(diǎn)——舊金山	核桃溪	緊急水管工核桃溪	短語(yǔ)

剩下要做的就是將您的自適應(yīng)搜索廣告 (RSA) 添加到廣告組中，這樣當(dāng)用戶搜索特定位置時(shí)，他們就會(huì)被發(fā)送到正確的著陸頁(yè)變體。

更進(jìn)一步

此策略不僅限于自定義目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的位置。

您可以使用多個(gè) DTR 來(lái)更好地自定義您的頁(yè)面以適應(yīng)用戶的搜索。

您可以結(jié)合位置 + 用戶正在搜索的問(wèn)題。

例如 – 如果有人搜索“堵塞的水管工 pleasureton”。

圖片由作者創(chuàng)建，2022 年 9 月

您唯一的限制是需要有足夠的搜索量才能讓您獲得頁(yè)面訪問(wèn)量。

把它包起來(lái)

您現(xiàn)在可以創(chuàng)建超特定的著陸頁(yè)，這些著陸頁(yè)將根據(jù)用戶的查詢進(jìn)行定制。

使用此工具的好處是，無(wú)需開發(fā)人員為每個(gè)位置、服務(wù)或兩者的組合創(chuàng)建單獨(dú)的頁(yè)面，您可以創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面并使用 URL 參數(shù)對(duì)其進(jìn)行自定義。

該策略可以應(yīng)用于任何行業(yè)或活動(dòng)——而不僅僅是本地服務(wù)活動(dòng)。

 

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